U overtuigt een mens, geen commissie
Een angel besluit op basis van het team, de markt en of hij gelooft dat u het kunt bouwen. Er is geen beoordelingskader en geen scoreformulier; er is een gesprek en daarna nog een gesprek.
SEED Business Angel-financiering onderbouwen
Deze regeling wordt vaak verkeerd begrepen, en dat kost tijd. De aanvrager is niet de start-up maar de investeerder: de overheid verstrekt een renteloze lening aan een business angel fonds dat daarmee zijn investeringsbudget verdubbelt. Als u de start-up bent, vraagt u hier dus niets aan. Wat u doet, is een angel overtuigen, en die kijkt naar iets anders dan een subsidiecommissie.
01
/
05
Wat verandert als de investeerder de aanvrager is
Drie dingen die anders liggen dan bij een subsidie.
Het geld komt pas als de angel eerst gaat
De lening verdubbelt het budget van het fonds; zij komt niet in plaats van diens eigen geld. Uw traject begint dus altijd bij de investeerder en nooit bij RVO.
Terugbetalen bij rendement verandert zijn risico, niet het uwe
De gunstige voorwaarden gelden voor het fonds. Voor u blijft het gewoon een investering met een aandeelhouder erbij, en dat is een besluit met andere gevolgen dan een subsidie.
02
/
05
Wat valt binnen en buiten de bouwdag
We bouwen wat een investeerder wil zien, niet uw pitchdeck.
Binnen scope
- Het kernonderdeel van uw product, werkend op voorbeelddata.
- Een live URL die u in een gesprek kunt openen zonder voorbereiding.
- De code in uw eigen repository, zodat een technische due diligence er iets aan heeft.
- Een korte vastlegging van de technische keuzes en wat er nog niet in zit.
- Schermafdrukken voor uw deck en voor de vervolggesprekken.
Buiten scope
- Het benaderen van investeerders of het opstellen van uw pitchdeck.
- De waardering, de termsheet en de onderhandeling daarover.
- Advies over de regeling zelf; die vraagt de investeerder aan en niet u.
- Het product dat u met de investering gaat bouwen.
03
/
05
Hoe de bouwdag verloopt
Van een verhaal in een deck naar iets dat u midden in een gesprek kunt openen.
-
09:00
De twijfel van de investeerder benoemen
Waar haakt hij af? Bij vrijwel elke vroege investering is dat één ding: of het technisch kan, of dat u het kunt maken. We bouwen het antwoord op die ene vraag.
-
10:00
Data kiezen die op de markt lijkt
Een demonstratie op verzonnen voorbeelden roept vragen op over de voorbeelden. Data die lijkt op wat uw klanten hebben, houdt het gesprek bij de zaak.
-
11:30
Eerste werkende versie
Het onderdeel draait. Hier ontdekt u zelf soms dat de aanname onder uw pitch niet klopt, en dat is beter dan het in een gesprek te horen.
-
13:30
Klaarmaken voor een gesprek
Snel te openen, snel uit te leggen, geen inlog en geen setup. Een demonstratie die twee minuten voorbereiding vraagt, wordt niet getoond.
-
15:30
De grens opschrijven
Wat werkt en wat niet. Een investeerder die later ontdekt dat u meer suggereerde dan er stond, trekt zich terug; eerlijk begrenzen versterkt juist.
-
17:00
Live zetten en overdragen
Het onderdeel staat op een URL en de code in uw eigen repository, bruikbaar in elk volgend gesprek.
04
/
05
Eerlijk over investeerdersgeld
Wat een bouwdag hier wel en niet doet.
- U kunt deze regeling niet zelf aanvragen. Wie u vertelt dat hij u helpt met een SEED Business Angel-aanvraag, heeft het over de kant van de investeerder of over iets anders.
- Een werkende demonstratie vervangt geen tractie. Als een angel afhaakt omdat er nog geen klanten zijn, lost techniek dat niet op; dan lost alleen een klant het op.
- Wij zijn geen financieringsadviseur. Waardering, aandelenverhoudingen en wat een termsheet betekent, is een vak apart en die keuzes werken jaren door.
- Wat wij bouwen is een demonstratie, geen product. Bij een investeringsgesprek is dat een onderdeel van uw voorbereiding en niet het bewijs dat het bedrijf werkt.
05
/
05
Veelgestelde vragen
Kan ik als start-up deze regeling aanvragen?
Nee. De regeling richt zich op investeerders: de overheid verstrekt een renteloze lening aan een business angel fonds dat daarmee zijn investeringsbudget verdubbelt. Als start-up heeft u er indirect baat bij, omdat uw investeerder meer kan investeren, maar de aanvraag ligt bij hem.
Wat moet de investeerder aantonen?
Onder meer een voldoende onderbouwd en gestructureerd fondsplan voor een closed-end participatiefonds, richtlijnen tegen belangenverstrengeling, aantoonbare ervaring of expertise met participaties, en dat hij gedurende de fondsperiode over voldoende middelen beschikt. Dat is zijn traject; controleer de actuele voorwaarden bij RVO.
Waarom zou ik dan een bouwdag doen?
Omdat uw traject bij de investeerder begint en niet bij de regeling. Wat hem overtuigt is of hij gelooft dat u het kunt bouwen en of het technisch kan. Een onderdeel dat draait, beantwoordt de vraag waarop de meeste vroege gesprekken vastlopen.
Is dit hetzelfde als vroegefasefinanciering?
Nee, al lijken ze op elkaar in doelgroep. Bij vroegefasefinanciering vraagt u zelf een lening aan bij een loket. Hier vraagt uw investeerder iets aan waarmee hij meer in u kan investeren. In de praktijk komen beide routes in hetzelfde gesprek voorbij.
Wat als de demonstratie laat zien dat het niet werkt?
Dan weet u dat vóór het gesprek in plaats van erin. Bij investeerders is dat het verschil tussen een aanscherping en een afwijzing die u niet kunt herstellen, want een angel die zijn twijfel bevestigd ziet, komt zelden terug.
Van wie is de software na oplevering?
Van u. Code en omgeving staan op uw naam, wat bij een technische due diligence ook uitmaakt: een investeerder wil zien dat wat u toont van u is.
Hoe vind ik een investeerder die deze regeling gebruikt?
Via de netwerken van business angels en via investeerders die al met een fonds werken. Wat u niet moet doen, is de regeling als gespreksonderwerp gebruiken: een angel kent zijn eigen instrumenten en wil van u horen wat u bouwt. De regeling is zijn zaak, uw product is de uwe.
Wat wil een investeerder technisch zien?
Meestal niet uw hele product maar het onderdeel waarvan hij vermoedt dat het lastig is. Bij software is dat vaak de integratie met een bestaand systeem of het schaalpunt; bij data-gedreven producten of het model doet wat u belooft op data die u niet zelf heeft gekozen. Vraag hem waar hij twijfelt en bouw dat.
