Een DHI-haalbaarheidsstudie financiert onderzoek naar een investering die een buitenlandse partij in jouw technologie zou doen. De regeling is daarmee ongewoon: het eindproduct is geen rapport voor RVO maar een onderbouwing voor een koper aan de andere kant van de wereld. Die koper heeft geen verstand van Nederlandse subsidies en wel van zijn eigen bedrijfsvoering. Hij wil weten wat jouw oplossing doet in zijn omstandigheden. Wij bouwen in één werkdag het onderdeel dat dat laat zien, zodat de studie iets heeft om op te steunen.
Drie gevolgen van het feit dat de afnemer moet beslissen, niet de beoordelaar.
Een studie op algemene aannames overtuigt een koper niet, want hij twijfelt aan precies die aannames. Een werkend onderdeel dat op zijn soort gegevens draait, verplaatst het gesprek van of het kan naar wat het oplevert.
De regeling laat toe dat je meerdere investeringen bij meerdere potentiële kopers onderzoekt. Dat werkt alleen als je kern hetzelfde blijft en de invulling per koper verschilt. Wat je bouwt, moet dus omzetbaar zijn naar een tweede situatie.
RVO kijkt eerst naar een quickscan en geeft daar een niet-bindend oordeel over. Dat oordeel gaat over passendheid, en de vraag of jouw technologie in dat land relevant is beantwoord je makkelijker met iets dat draait dan met een beschrijving.
We bouwen het bewijsstuk in je studie, we voeren de studie niet uit.
Van een technologie die hier werkt naar een demonstratie die daar telt.
Welke investering moet hij doen, en welke twijfel houdt hem tegen? Die twijfel is het onderwerp van de bouwdag, niet je product in het algemeen.
Schaal, eenheden, taal en volumes van het doelland. Een demonstratie in Nederlandse omstandigheden leest daar als een demonstratie van iets anders.
Het onderdeel draait op die gegevens. Hier blijkt vaak dat een aanname uit je offerte in dat land niet houdbaar is, en dat is precies wat de studie hoort uit te zoeken.
We halen de aannames die per afnemer verschillen uit de kern, zodat je hetzelfde onderdeel voor een tweede situatie kunt gebruiken zonder opnieuw te bouwen.
Welke aannames zijn gebruikt, wat draait er, en welke vraag blijft open. Dat laatste is de onderzoeksvraag van je studie, netjes afgebakend.
Het onderdeel staat op een URL en de code in je eigen repository. Je kunt hem meenemen naar het gesprek in het doelland.
Wat een bouwdag hier wel en niet oplost.
Voor mkb-ondernemers die een potentiële buitenlandse afnemer willen overtuigen te investeren in hun technologie. Het onderzoek gaat dus over de investering van die afnemer, niet over de vraag of jouw product technisch kan. Dat onderscheid bepaalt hoe je de studie opzet en welk bewijs erin thuishoort.
Voor een DHI-aanvraag stuur je eerst een quickscan in. RVO geeft daar een reactie op die aangeeft hoe kansrijk je plan lijkt. Dat oordeel is niet bindend, maar het is wel het goedkoopste moment om te ontdekken dat je project niet past. Controleer de actuele procedure bij RVO, want de vorm van de quickscan verandert wel eens.
De regeling laat toe dat je meerdere investeringen bij meerdere potentiële kopers onderzoekt. In de praktijk is het werkbaar als de kern van je oplossing hetzelfde blijft en alleen de invulling verschilt. Daar houden we in de bouwdag rekening mee door de per-koper-aannames los te maken van de kern.
De DHI-modules kennen een openstelling die begin maart start en tot het eind van het kalenderjaar loopt, zolang er budget is, met verdeling op volgorde van binnenkomst. Dat betekent dat vroeg indienen loont en dat het budget op kan zijn voor het jaar om is. Controleer de openstelling van jouw jaar bij RVO.
Een haalbaarheidsstudie onderzoekt of een investering zinvol is; een demonstratieproject laat in het doelland op kleine schaal zien dat je oplossing daar werkt en rendeert. De studie gaat aan de beslissing vooraf, de demonstratie hoort bij het overtuigen van meerdere partijen tegelijk.
Dan heb je dat geleerd voordat je een studie start en voordat je een afnemer iets belooft. Bij internationale trajecten is dat de duurste ontdekking om uit te stellen, omdat er reizen, vertalingen en lokale partners aan vastzitten. We leggen vast wat er vastliep zodat je een ander land of een andere aanpak kunt overwegen.
Stuur ons de situatie van die afnemer en de twijfel die hem tegenhoudt. In een korte intake bepalen we wat er moet draaien om die twijfel weg te nemen.
Een korte intake volgt na je inschrijving. Daarna stemmen we scope en datum af.
We nemen contact op om de intake in te plannen.
We gebruiken cookies om je ervaring te verbeteren en het gebruik van de site te meten.