Marktvalidaties zijn in 2026 als nieuwe DHI-module toegevoegd, voor start-ups die een nieuwe buitenlandse markt betreden. Het aantal plekken is beperkt en de verdeling gaat op volgorde van binnenkomst, met een eigen aantal voor ontwikkelingslanden en voor overige landen. Dat maakt voorbereiding een positiespel: wie precies weet welk knelpunt hij wil wegnemen, is eerder rond dan wie dat tijdens het schrijven nog moet uitvinden. Wij bouwen in één werkdag het onderdeel waarmee dat knelpunt concreet wordt, in plaats van een categorie op een formulier.
Drie gevolgen van volgorde van binnenkomst met twee aparte bakjes.
Bij een tender win je met een beter geschreven aanvraag. Bij verdeling op volgorde win je met een aanvraag die af is. Het onderdeel dat het langst duurt om af te krijgen, is meestal de beschrijving van het knelpunt dat je wilt wegnemen.
Er is een eigen aantal plekken voor ontwikkelingslanden en voor overige landen. Welk bakje jouw doelland is, bepaalt met wie je concurreert en hoe snel het vol zit. Dat weegt mee in de keuze van je eerste markt.
De module gaat over het wegnemen van knelpunten in het doelland. Voor het technische knelpunt is een dag bouwen de kortste route naar een concreet antwoord; voor de andere drie is het het materiaal waarmee je de vraag scherper stelt.
We maken het knelpunt aanwijsbaar, we doen de validatie niet.
Van een vermoeden over de markt naar een knelpunt dat je kunt aanwijzen.
Waar denk je dat het misgaat in dat land? We formuleren dat als iets dat je vandaag kunt testen in plaats van als een risico op een lijst.
Formaten, eenheden, taal en volumes zoals ze daar zijn. Dit is het onderdeel waar vermoedens meestal al sneuvelen of juist bevestigd worden.
Het onderdeel draait onder die condities. Wat er stukgaat, is je knelpunt; wat blijft staan, hoef je niet meer te valideren.
We halen eromheen alles weg tot duidelijk is welk ene ding het probleem veroorzaakt. Een scherp afgebakend knelpunt is makkelijker te beschrijven en makkelijker te valideren.
Wat het knelpunt is, hoe je het hebt vastgesteld en wat de validatie moet uitwijzen. Dat is precies het onderdeel waar aanvragen op blijven liggen.
Het onderdeel staat op een URL en de code in je eigen repository, klaar om in de validatie te gebruiken.
Wat je van deze module en van een bouwdag mag verwachten.
Voor start-ups die een nieuwe buitenlandse markt betreden, met een grens aan hoe lang je bedrijf mag bestaan. De precieze eisen aan leeftijd en rechtsvorm staan bij RVO en zijn strikter dan bij de andere DHI-modules. Controleer die eerst, want ze bepalen of dit voor jou het juiste instrument is.
Het aantal marktvalidaties per jaar is beperkt en verdeeld over twee groepen landen, met toekenning op volgorde van binnenkomst. Dat betekent dat er een moment komt waarop het vol is, ook als de openstelling formeel nog loopt. Kijk het actuele aantal en de stand na bij RVO voordat je je planning maakt.
Een haalbaarheidsstudie draait om een investering die een buitenlandse afnemer zou doen. Een marktvalidatie draait om jouw eigen toegang tot een markt: welke knelpunten moeten weg voordat je daar kunt leveren. Het eerste heeft een koper als publiek, het tweede heeft jou als publiek.
De openstelling begint in het voorjaar en loopt tot het eind van het kalenderjaar, zolang er plekken zijn. Omdat de verdeling op volgorde gaat, is het verstandig de voorbereiding vóór de opening af te hebben in plaats van erna te beginnen. Controleer de data van jouw jaar bij RVO.
Voor de aanvraag wel, want je moet beschrijven wat je gaat wegnemen. Dat is ook precies de reden om een dag te bouwen: het verschil tussen vier categorieën knelpunten op een rij en één knelpunt dat je hebt zien optreden, is het verschil tussen een aanvraag die nog moet rijpen en een die af is.
Dat mag; een validatie die niets verrassends oplevert, was geen validatie. Wat een bouwdag doet, is de vraag scherp genoeg maken om een bruikbaar antwoord te krijgen. Blijkt onderweg dat het knelpunt elders zit, dan heb je dat vroeg genoeg om je aanpak aan te passen.
Stuur ons het doelland en waar je denkt dat het misgaat. In een korte intake bepalen we wat er moet draaien om dat vermoeden te toetsen.
Een korte intake volgt na je inschrijving. Daarna stemmen we scope en datum af.
We nemen contact op om de intake in te plannen.
We gebruiken cookies om je ervaring te verbeteren en het gebruik van de site te meten.