01
Zijn situatie, niet de jouwe
Het onderdeel werkt op gegevens die de partner herkent. Hij ziet zijn eigen proces, niet jouw plan.
OneDayBuild, het bouwdagmerk van Appfront
Prototype voor je gesprek met een ketenpartner
Veel ideeën werken pas als een andere partij meedoet: een leverancier die gegevens levert, een distributeur die het aanbiedt, een zorgverzekeraar of gemeente die het inkoopt, een platform dat een koppeling toestaat. Die partij heeft een volle agenda en veel voorstellen. Een werkend kernonderdeel laat haar in één gesprek zien wat de samenwerking oplevert, voor haar en niet alleen voor jou. Wij bouwen het in één werkdag.
- Eén werkdag
- Werkend prototype
- Code in je eigen repository
01/06
Wat een ketenpartner weegt
Een partner krijgt meer voorstellen dan hij kan behandelen. Hij kiest wat zijn eigen werk makkelijker maakt of zijn klanten iets oplevert, met zo min mogelijk inspanning aan zijn kant.
Een ketenpartner is een partij zonder wie je idee niet werkt: de leverancier van de gegevens, de distributeur die het verkoopt, de inkoper die het betaalt, het platform waar het aan moet koppelen. Voor jou is die samenwerking de kern. Voor de partner is het een van de vele voorstellen, en elk voorstel kost hem tijd.
Een werkend kernonderdeel maakt het gesprek anders. Je laat zien wat er gebeurt met zijn gegevens, zijn klanten of zijn proces, op voorbeelddata die hij herkent. De vraag verschuift van waarom zouden we dit doen naar wat hebben jullie van ons nodig. En die vraag kun je dan concreet beantwoorden: een export, een koppelvlak, een contactpersoon.
Het beslist het gesprek niet. Of de partner commercieel belang heeft, wat het hem kost en hoe het past in zijn eigen plannen, weegt hij zelf. Het prototype haalt de onduidelijkheid weg over wat je bedoelt.
02
Wat hij moet leveren
Na de demo is de vraag concreet: welke gegevens, welke koppeling, wie aan zijn kant. Dat is een kleiner ja dan een partnerschap.
03
Minder inspanning voor hem
Laat zien wat al werkt zonder hem, en waar hij het verschil maakt. Hoe minder hij hoeft te doen, hoe sneller hij instapt.
04
Geen commerciële belofte
Een demo toont wat kan, niet wat het oplevert. De businesscase van de partner is zijn eigen afweging.
02/06
Wat valt binnen en buiten de bouwdag
Binnen scope
- Het kernonderdeel van de samenwerking, werkend op voorbeelddata die op die van de partner lijken.
- Een demonstratiepad van een paar minuten, gericht op wat het de partner oplevert.
- Een lijst van wat je van de partner nodig hebt: gegevens, koppeling, contactpersoon.
- De code in je eigen repository, wat de partner ook beslist.
Buiten scope
- De echte koppeling met de systemen van de partner; die komt na het ja.
- Het contract, de afspraken over gegevens en de commerciële voorwaarden.
- Het gesprek zelf; dat voer je.
- Advies over de strategie van de partner.
03/06
Hoe de bouwdag verloopt
- Stap 1
De partner begrijpen
Wat doet hij nu, waar zit zijn last, en wat zou hij willen zien. Uit je eigen gesprekken of openbare informatie.
- Stap 2
De kern kiezen
Het deel van je idee dat voor de partner het verschil maakt, niet het hele product.
- Stap 3
Bouwen
Werkend, op voorbeelddata in de vorm waarin de partner ze zou aanleveren.
- Stap 4
De lijst voor de partner
Wat je van hem nodig hebt om van demo naar werkelijkheid te gaan. Kort en concreet.
- Stap 5
Demonstratiepad
Eén route, gericht op zijn winst, en de zin over wat hij moet leveren.
- Stap 6
Live zetten en overdragen
Live URL, code in je eigen repository en de lijst voor het gesprek.
Volgende stap
Moet een ketenpartner meedoen voordat je idee kan werken?
Vertel ons wie de partner is, wat je van hem nodig hebt en wanneer het gesprek is. Dan zeggen we of de kern in één dag werkend te maken is en wat je ermee laat zien.
04/06
Eerlijk over een partnergesprek
- De partner weegt zijn eigen belang. Een demo laat zien wat kan. Of het hem iets oplevert, rekent hij zelf uit, en daar verandert een prototype niets aan.
- Voorbeelddata is geen koppeling. Het onderdeel werkt op gegevens die op die van de partner lijken. De echte koppeling komt na zijn ja, en dat zeg je erbij.
- Een grote partner beslist traag. Een goed gesprek is nog geen besluit. Het prototype zorgt dat het volgende gesprek over de lijst gaat, niet over het idee.
05/06
Twee manieren om verder te gaan
De bouwdag maakt je idee aantoonbaar. Wil je daarna doorbouwen naar een volwaardige applicatie, dan doet Appfront dat traject.
Eén bouwdag, OneDayBuild
- Je idee hangt af van een partner die veel voorstellen krijgt en het jouwe nog niet heeft gezien.
- Aan het eind van de dag laat je zien wat de samenwerking voor hem doet, en weet je wat je hem gaat vragen.
- Één dag, vaste prijs, code in je eigen repository.
Volledig traject, Appfront
- De partner doet mee en de koppeling met zijn systemen moet worden gebouwd.
- Het product met de echte koppeling, afspraken over gegevens en beheer.
- Een traject bij Appfront, met beheer en doorontwikkeling.
06/06
Veelgestelde vragen
Wat bewijst een prototype in een gesprek met een ketenpartner?
Wat de samenwerking voor de partner doet, zichtbaar op gegevens die hij herkent. Het bewijst niet dat hij er commercieel belang bij heeft; dat weegt hij zelf.
Moeten we gegevens van de partner hebben voor de bouwdag?
Nee. We werken met voorbeelddata in de vorm waarin de partner ze zou aanleveren. Echte gegevens en een echte koppeling komen na zijn ja.
Hoe groot moet de vraag aan de partner zijn?
Zo klein mogelijk: een export, een testaccount op een koppelvlak, een contactpersoon. Een klein ja is makkelijker dan een partnerschap, en het volgende gesprek gaat dan al over de uitvoering.
Wanneer moet de bouwdag zijn?
Vóór het eerste inhoudelijke gesprek. Het kennismakingsgesprek kan zonder; het gesprek waarin de partner moet beslissen niet.
Wat als de partner zelf iets vergelijkbaars wil bouwen?
Dat risico bestaat bij elk gesprek, met of zonder demo. De code staat in je eigen repository en jij kiest wat je laat zien. Afspraken over vertrouwelijkheid maak je vooraf.
Helpen jullie met het voorstel aan de partner?
Nee. Het voorstel, de afspraken en de commerciële kant zijn van jou. Wij bouwen het onderdeel en de lijst van wat de partner moet leveren.
