01
Het plan staat al
Als de partner het idee snapt en de vraag nu over uitvoering gaat, is bouwen de snelste route.
OneDayBuild, het bouwdagmerk van Appfront
Partnerpitch of eerst een dag bouwen?
Een partner die zijn naam en zijn distributie aan jouw product verbindt, wil zien dat het werkt. Een presentatie laat zien wat je van plan bent; een werkend prototype laat zien wat je kunt. De vraag is welke van de twee je nodig hebt voor het gesprek dat je volgende maand voert.
- Eén werkdag
- Werkend prototype
- Code in je eigen repository
01/06
Waar de twee routes uit elkaar lopen
Een deck overtuigt op plan, een prototype op uitvoering.
Bij een partner- of uitgeverspitch zitten er twee vragen onder het gesprek. De eerste is of het idee hout snijdt, en daar is een presentatie het juiste middel voor: markt, positionering, wat het de partner oplevert. De tweede vraag is of jij het kunt maken, en daar helpt een deck nauwelijks bij.
Die tweede vraag wordt zelden hardop gesteld. Hij komt terug als vertraging: een partner die enthousiast is en daarna drie keer uitstelt, twijfelt meestal niet aan het plan maar aan de uitvoering. Iets dat werkt, haalt die twijfel uit het gesprek omdat hij niet meer hoeft te worden uitgesproken.
Dat betekent niet dat je moet bouwen voordat je praat. Als de partner nog moet worden overtuigd dat de markt bestaat, is een dag bouwen de verkeerde volgorde. De bouwdag is bedoeld voor het gesprek waarin het plan al staat en de vraag is geworden of je het waarmaakt.
02
Het plan staat nog niet
Als je nog moet uitleggen waarom dit voor hem interessant is, bouw je te vroeg.
03
De partner levert distributie
Dan wil hij weten of hij zijn klanten hierop kan zetten zonder dat hij de brokken opruimt.
04
Er zijn meerdere gesprekken
Wat je bouwt, gebruik je in elk volgend gesprek opnieuw. Dat verandert de rekensom.
02/06
Wat valt binnen en buiten de bouwdag
Binnen scope
- Het deel van je idee dat je in het gesprek wilt laten zien, werkend.
- Eigen huisstijl, zodat het niet als een demo van een gereedschap oogt.
- Een live URL die je kunt delen na afloop van het gesprek.
- De code in je eigen repository, zodat je er zelf mee verder kunt.
Buiten scope
- Een volledig product met accounts, betalingen en beheer.
- Een koppeling met de systemen van de partner.
- Het pitchdeck en het commerciële verhaal zelf.
- Afspraken over exclusiviteit, licenties of eigendom.
03/06
Hoe de bouwdag verloopt
- Stap 1
Het gesprek uitpluizen
Wie zit er aan tafel, wat moet die persoon zien en welke twijfel moet weg.
- Stap 2
Het zichtbare deel kiezen
Niet het hele idee, maar het stuk dat de twijfel wegneemt.
- Stap 3
Bouwen
Werkend, in je eigen huisstijl, op je eigen gegevens als die er zijn.
- Stap 4
Het verhaal eromheen
In welke volgorde je het laat zien en waar je moet stoppen met klikken.
- Stap 5
Proefdraaien
Eén keer doorlopen zoals je het straks doet, zodat je weet waar het hapert.
- Stap 6
Opleveren
Live URL, code in je eigen repository en een lijst met wat er nog niet in zit.
Volgende stap
Twijfel je of dit voor jouw gesprek het juiste middel is?
Vertel wie er aan tafel zit en waar het vorige gesprek op strandde. In een korte intake bepalen we of een bouwdag helpt of dat je beter eerst het plan aanscherpt.
04/06
Eerlijk over deze vergelijking
- Een prototype vervangt geen deck. De partner wil nog steeds weten waarom dit voor hem interessant is. Bouwen helpt bij de uitvoeringsvraag, niet bij de marktvraag.
- Te vroeg bouwen kost je geld. Als het gesprek nog over de richting gaat, verandert die richting waarschijnlijk nog. Dan bouw je iets dat je weggooit.
- Een demo kan ook tegen je werken. Als wat je laat zien half werkt, bevestig je de twijfel die je wilde wegnemen. Kies daarom een klein deel dat helemaal af is.
- Partners vragen daarna om meer. Een geslaagde pitch eindigt met een pilot, en een pilot vraagt beheer en ondersteuning. Weet vooraf wie dat gaat doen.
05/06
Twee manieren om verder te gaan
De bouwdag maakt je idee aantoonbaar. Wil je daarna doorbouwen naar een volwaardige applicatie, dan doet Appfront dat traject.
Eén bouwdag, OneDayBuild
- Het plan staat en de vraag is geworden of je het waarmaakt.
- Aan het eind van de dag heb je iets werkends dat je in het gesprek laat zien.
- Één dag, vaste prijs, code in je eigen repository.
Volledig traject, Appfront
- De partner is om en wil een pilot met echte klanten.
- Accounts, koppelingen met zijn systemen, beheer en ondersteuning.
- Een traject bij Appfront, met beheer en doorontwikkeling.
06/06
Veelgestelde vragen
Moet ik eerst bouwen of eerst pitchen?
Dat hangt af van de vraag die op tafel ligt. Gaat het gesprek nog over of de markt bestaat en wat de partner eraan heeft, dan is een presentatie het juiste middel. Gaat het over of jij het kunt maken, dan wint iets dat werkt het van elke slide. Vraag jezelf af welke twijfel je moet wegnemen.
Wat laat ik precies zien in zo'n gesprek?
Het kleinste deel dat de twijfel wegneemt, helemaal werkend. Een volledige demo van alles wat je van plan bent, werkt averechts: er zit altijd een stuk bij dat nog niet af is, en daar blijft het gesprek aan hangen. Eén flow die vloeiend loopt, zegt meer.
Is een prototype genoeg voor een uitgever?
Voor het eerste gesprek meestal wel. Een uitgever wil weten of het product bestaat en of jij het kunt bouwen. Voor de fase daarna, waarin hij zijn eigen klanten erop wil zetten, is een prototype niet genoeg en begint een traject met beheer en ondersteuning.
Wat als de partner om exclusiviteit vraagt?
Dat is een contractvraag en geen bouwvraag, maar hij komt vaak samen op. Zorg dat je weet van wie de code is voordat je gaat bouwen. Bij ons is die van jou en staat hij in je eigen repository, wat de onderhandeling later eenvoudiger maakt.
Kan ik hetzelfde prototype bij meerdere partners gebruiken?
Ja, en dat is meestal de reden dat een bouwdag zich terugverdient. Je bouwt het één keer en gebruikt het in elk volgend gesprek. Pas op met partij-specifieke gegevens in de demo: wat bij de ene partner overtuigt, kan bij de andere ongemakkelijk zijn.
Hoe voorkom ik dat de demo tijdens het gesprek stukgaat?
Door hem vooraf één keer te doorlopen precies zoals je het in het gesprek doet, en door te weten waar je moet stoppen met klikken. Wij leveren daarom niet alleen de bouw op maar ook een lijst met wat er nog niet in zit, zodat je niet per ongeluk een doodlopend pad in loopt.
