01
Eén criterium, niet alle
Haalbaarheid is het punt waar een werkend onderdeel iets bewijst. Markt, team en begroting blijven papier en gesprek.
OneDayBuild, het bouwdagmerk van Appfront
Prototype voor je pitch voor een adviescommissie
Bij fondsen en regelingen met een inhoudelijke beoordeling volgt na de schriftelijke aanvraag vaak een pitch: een korte presentatie voor een adviescommissie, soms samen met je investeerder, en daarna vragen. De commissie heeft je plan gelezen en wil weten of het klopt en of jullie het kunnen. Een werkend kernonderdeel geeft op die tweede vraag een antwoord dat geen dia geeft. Wij bouwen dat in één werkdag, op tijd voor de aanvraag en de pitch.
- Eén werkdag
- Werkend prototype
- Code in je eigen repository
01/06
Wat een commissie in een pitch weegt
Een adviescommissie beoordeelt op criteria die vastliggen. Een prototype raakt er één: haalbaarheid. Op de andere helpt het alleen doordat je concreter praat over iets wat bestaat.
Regionale fondsen, innovatieprogramma's en sommige subsidieregelingen laten aanvragers pitchen voor een adviescommissie voordat het bestuur beslist. De commissie bestaat uit ondernemers, financiers en vakmensen. Ze hebben je plan gelezen en gebruiken de pitch om te toetsen: klopt het, kunnen ze het, geloven we het.
In dat gesprek komt bijna altijd de vraag wat er al is. Een aanvrager met alleen een plan antwoordt met voornemens. Een aanvrager die het kernonderdeel op een link heeft staan, laat het zien, in een minuut, en beantwoordt de vervolgvragen vanuit wat hij heeft gebouwd. De toon verschuift van zou dit kunnen naar wat is de volgende stap.
Het verandert de score op de andere criteria niet. Innovativiteit, marktperspectief, team en begroting worden beoordeeld op wat er op papier staat en op wat je zegt. Een prototype maakt een zwak plan niet sterk. Het maakt een goed plan geloofwaardig op het punt waar een commissie zelden kan toetsen: of het technisch kan.
02
De vraag wat er al is
Die komt altijd. Een link en een minuut demo beantwoorden hem beter dan een dia met een planning.
03
Plan en pitch over hetzelfde
Bouw vóór de aanvraag. Dan beschrijft het plan wat er staat, en toont de pitch het. Een prototype dat afwijkt van het plan roept vragen op.
04
Samen met je investeerder
Als je investeerder of partner naast je zit, is het prototype het onderdeel waar jullie het over eens zijn.
02/06
Wat valt binnen en buiten de bouwdag
Binnen scope
- Het kernonderdeel uit je plan, werkend op voorbeelddata, op een live URL.
- Een demonstratiepad van een minuut voor in de pitch, en een reserve-opname voor als de verbinding wegvalt.
- Een korte technische samenvatting die in de aanvraag en op één dia past.
- De code in je eigen repository, wat de commissie ook adviseert.
Buiten scope
- De aanvraag, het plan, de begroting en de pitch zelf; die zijn van jou en je adviseur.
- Advies over het fonds, de criteria of je kansen.
- Het gesprek met de commissie; wij zitten er niet bij.
- Het volledige project; dat is waar het fonds voor is.
03/06
Hoe de bouwdag verloopt
- Stap 1
Het criterium kiezen
Welke vraag van de commissie kun je nu niet beantwoorden. Meestal is dat de haalbaarheid van één onderdeel, en dat bouwen we.
- Stap 2
Het onderdeel afbakenen
Het kleinste stuk dat die vraag beantwoordt, niet het hele product.
- Stap 3
Eerste werkende versie
Op voorbeelddata die de commissie herkent. Samen doorlopen en bijsturen.
- Stap 4
Op het plan afstemmen
Wat er staat en wat het fonds moet toevoegen, in dezelfde woorden als het plan en de begroting.
- Stap 5
Het demonstratiepad
Eén route, één minuut, en de zin over wat er niet is. Oefenen tot het zonder improviseren gaat.
- Stap 6
Live zetten en overdragen
Live URL, opname als reserve, code in je eigen repository, en de samenvatting voor de aanvraag.
Volgende stap
Staat er een pitch voor een commissie in je agenda?
Vertel ons welk fonds of programma het is, wanneer de aanvraag en de pitch zijn en welk onderdeel de commissie zal betwijfelen. Dan zeggen we of dat in één dag werkend te maken is en of het nog in de aanvraag past.
04/06
Eerlijk over de pitch
- Een prototype scoort maar op één criterium. Haalbaarheid. Als de twijfel van de commissie over de markt of het team gaat, verandert een demo weinig. Dat zeggen we in de intake, en dan is de dag er niet.
- Een demo die hapert, is erger dan geen demo. Eén route die werkt, een opname als reserve, en oefenen. Een commissie vergeeft een kale knop; een vastgelopen scherm blijft hangen in het advies.
- Het mag niet af lijken. Zeg wat er niet is. Een commissie die denkt dat het bijna klaar is, vraagt zich af waarvoor het geld dan is. De lijst van wat het fonds moet bouwen, hoort bij de demo.
05/06
Twee manieren om verder te gaan
De bouwdag maakt je idee aantoonbaar. Wil je daarna doorbouwen naar een volwaardige applicatie, dan doet Appfront dat traject.
Eén bouwdag, OneDayBuild
- De commissie gaat vragen wat er al is, en het antwoord is nu een planning.
- Aan het eind van de dag staat de kern op een link, past hij in de aanvraag en laat je hem in de pitch in een minuut zien.
- Één dag, vaste prijs, code in je eigen repository.
Volledig traject, Appfront
- Het advies is positief en het project moet binnen de termijn van het fonds worden gebouwd.
- Het volledige project, gebouwd op het onderdeel dat er al staat, met beheer en verantwoording.
- Een traject bij Appfront, met beheer en doorontwikkeling.
06/06
Veelgestelde vragen
Wat bewijst een prototype in een pitch voor een adviescommissie?
Dat het technische deel haalbaar is en dat jullie het kunnen bouwen. De vraag wat er al is, krijgt een antwoord dat te zien is. Het bewijst niets over de markt, het team of de begroting; daar beoordeelt de commissie het plan en het gesprek.
Wil een commissie wel een demo zien?
Vraag dat vooraf aan de uitvoerder. Sommige commissies willen alleen dia's; dan zet je de link in de aanvraag en een schermbeeld op één dia. Mag een demo, houd hem dan bij één route van een minuut.
Moet het prototype er vóór de schriftelijke aanvraag zijn?
Bij voorkeur wel. Dan beschrijft het plan wat er staat en laat de pitch hetzelfde zien. Een prototype dat na de aanvraag is gebouwd en afwijkt van het plan, roept vragen op over wat er nu eigenlijk wordt aangevraagd.
Mijn investeerder pitcht mee. Verandert dat iets?
Het prototype wordt dan het onderdeel waar jullie beiden hetzelfde over zeggen: dit werkt, dit vult het fonds aan, dit voegt de investeerder toe. Laat je investeerder het vooraf zelf openen.
Wat als het advies negatief is?
Dan houd je het onderdeel, met de code in je eigen repository, en weet je uit de vragen van de commissie waar de twijfel zat. Dat is bruikbaar bij een volgende ronde of een andere weg. Over de uitkomst doen wij geen uitspraken.
Helpen jullie met de pitch zelf?
Nee. De pitch, het plan en de begroting zijn van jou en je adviseur. Wij zorgen dat het onderdeel werkt en dat er een demonstratiepad is. Advies over het fonds of je kansen geven we niet.
