01
Het bestaat
Een link in plaats van een mockup. De vraag of het team kan opleveren, is beantwoord voordat hij wordt gesteld.
OneDayBuild, het bouwdagmerk van Appfront
Prototype voor je pre-seed- of seed-ronde
Een eerste ronde ophalen begint met een keuze: wat laat je zien aan mensen die dagelijks decks lezen. In die fase zijn er zelden cijfers; er is een team, een markt en een belofte. Een werkend kernonderdeel zet naast die belofte iets wat bestaat, en het is wat je aan eerste gebruikers geeft om signalen op te halen vóór het gesprek. Wij bouwen dat in één werkdag. De ronde vullen doet het niet; dat blijft aan het team, de markt en het verhaal.
- Eén werkdag
- Werkend prototype
- Code in je eigen repository
01/06
Wat een investeerder in de eerste ronde weegt
In een pre-seed- of seed-ronde is er weinig te meten. Een investeerder kijkt naar het team, de markt en of er iets is wat mensen willen. Een prototype raakt maar één van die drie.
Wie voor het eerst geld ophaalt, hoort dat investeerders in deze fase op het team investeren. Dat is waar, en daarom is een deck zonder product vaak genoeg voor een eerste gesprek. Maar het gesprek daarna gaat over de vraag of het team kan bouwen wat het belooft, en of iemand het wil. Daar helpt een deck niet meer.
Een werkend kernonderdeel doet twee dingen in die fase. Het laat zien dat de belofte kan bestaan: niet een mockup van het scherm, maar het scherm. En het is iets wat je aan tien mensen uit je doelgroep kunt geven voordat je een investeerder spreekt. Wat die tien doen en zeggen, is het eerste signaal dat een investeerder wil horen.
Wat het niet doet, is het gesprek beslissen. Tractie komt uit gebruikers, niet uit code. De markt en de waardering komen uit het verhaal. Presenteer het als wat het is: de kern werkt, dit deden de eerste gebruikers ermee, en dit moet het geld bouwen.
02
Eerste gebruikers vóór het gesprek
Tien mensen uit je doelgroep die de kern hebben gebruikt, geven je iets te vertellen dat geen deck heeft: wat ze deden en wat ze zeiden.
03
Wat het geld moet bouwen
Naast wat werkt staat de lijst van wat bewust nog niet is gebouwd. Die lijst is je gebruik van de ronde, en investeerders lezen hem als een plan.
04
Geen tractie, wel een signaal
Een prototype is geen omzet en geen groei. Zeg dat zelf, voordat de investeerder het doet.
02/06
Wat valt binnen en buiten de bouwdag
Binnen scope
- Het kernonderdeel van je product, werkend, op een live URL die je deelt met eerste gebruikers en investeerders.
- Een route die je in een gesprek in een paar minuten laat zien, en een lijst van wat bewust nog niet is gebouwd.
- Een opzet om de eerste gebruikers te volgen: wie het opende, wat hij deed, waar hij stopte.
- De code in je eigen repository, zodat het team erop doorbouwt na de ronde.
Buiten scope
- Het deck, het financiële model, de waardering en de lijst van investeerders.
- Het gesprek met de investeerder; dat voer je zelf.
- Een volledig product met accounts, betalen en beheer; daar is de ronde voor.
- Uitspraken over of je de ronde ophaalt.
03/06
Hoe de bouwdag verloopt
- Stap 1
De belofte uit het deck halen
Welke zin in het deck moet waar zijn voor de rest ertoe doet. Dat is het onderdeel dat we bouwen.
- Stap 2
De kleinste kern kiezen
Niet het product, maar het deel dat die zin waarmaakt voor één gebruiker in één situatie.
- Stap 3
Bouwen
Werkend, op gegevens die lijken op wat een eerste gebruiker meebrengt.
- Stap 4
Meten inbouwen
Wie de link opent, wat hij doet en waar hij stopt. Dat zijn de eerste signalen voor het gesprek.
- Stap 5
Demonstratiepad
Welke route je in het gesprek loopt en wat je zegt over wat er niet is. Kort, en zonder improviseren.
- Stap 6
Live zetten en overdragen
Live URL, code in je eigen repository, en een lijst van wat de ronde moet bouwen.
Volgende stap
Plan je de eerste gesprekken met angels of een fonds?
Stuur ons het deck of de opzet en vertel welke zin erin de belofte is. Dan zeggen we of de kern in één dag werkend te maken is en wat je ermee kunt doen vóór het eerste gesprek.
04/06
Eerlijk over de eerste ronde
- Investeerders investeren in het team. In deze fase weegt wie je bent zwaarder dan wat je hebt gebouwd. Een prototype verandert dat niet; het laat zien dat het team kan opleveren.
- Een prototype is geen tractie. Tien gebruikers die iets deden, is een signaal, geen bewijs. Een founder die een demo als tractie verkoopt, wordt daarop afgerekend in het volgende gesprek.
- Een haperende demo kost meer dan geen demo. Laat één route zien die werkt, en zeg wat er niet is. Een investeerder vergeeft een ruwe knop, niet een scherm dat vastloopt.
05/06
Twee manieren om verder te gaan
De bouwdag maakt je idee aantoonbaar. Wil je daarna doorbouwen naar een volwaardige applicatie, dan doet Appfront dat traject.
Eén bouwdag, OneDayBuild
- Je gaat een ronde ophalen met een deck en een belofte, zonder iets wat bestaat.
- Aan het eind van de dag werkt de kern op een link, en heb je iets om eerste gebruikers en investeerders te laten zien.
- Één dag, vaste prijs, code in je eigen repository.
Volledig traject, Appfront
- De ronde is opgehaald en het team wil van de kern een product maken met accounts, betalen en de eerste klanten.
- Het product, de beveiliging, het beheer en de eerste versies voor betalende gebruikers.
- Een traject bij Appfront, met beheer en doorontwikkeling.
06/06
Veelgestelde vragen
Wat bewijst een prototype in een pre-seed- of seed-ronde?
Dat de kern van je belofte bestaat en dat het team kan opleveren. En als je het vóór de gesprekken aan eerste gebruikers hebt gegeven, heb je iets te vertellen over wat ze deden. Het bewijst geen tractie, geen markt en geen waardering.
Willen investeerders in deze fase een demo zien?
Vaak wel, en anders vragen ze ernaar zodra het gesprek inhoudelijk wordt. Een link die de investeerder na het gesprek zelf opent, doet meer dan een demo tijdens het gesprek.
Is een prototype hetzelfde als tractie?
Nee. Tractie is wat gebruikers doen over tijd: terugkomen, betalen, anderen meenemen. Een prototype is het ding waarmee je die eerste gebruikers iets kunt geven. Een investeerder die het verschil hoort, vertrouwt de rest van je verhaal meer.
Wanneer moet de bouwdag zijn?
Vóór de eerste gesprekken, en liefst zo vroeg dat je de kern aan een groep uit je doelgroep hebt gegeven voordat je een investeerder spreekt. Dan neem je hun reacties mee, en dat is het eerste signaal waar het gesprek om vraagt.
Wat als de investeerder vraagt wat er nog niet in zit?
Dan heb je de lijst klaar: wat bewust niet is gebouwd en wat de ronde moet bouwen. Die lijst weegt zwaarder dan een demo die doet alsof alles al af is.
Kunnen we niet beter eerst zelf bouwen met AI-tools?
Dat kan, en voor een founder met tijd is het een goede route. Het verschil met een bouwdag is dat er aan het eind iets werkt, met code die je team kan overnemen, en dat je de tijd tot de ronde aan gebruikers en het verhaal besteedt.
