01
Team en uitvoering
Bij een vroege ronde wordt er vooral in mensen geïnvesteerd. Snelheid van bouwen is daar een signaal.
OneDayBuild, het bouwdagmerk van Appfront
Investeerdersronde of eerst een dag bouwen?
Fondsen en angels kijken naar tractie en naar het team. Zonder iets dat werkt, val je vaak al af voordat het gesprek over de cijfers gaat. Een bouwdag is geen vervanging voor tractie, maar hij haalt wel de vraag weg of je het kunt maken.
- Eén werkdag
- Werkend prototype
- Code in je eigen repository
01/06
Waar de twee routes uit elkaar lopen
Een ronde in gaan zonder bewijs kost je het gesprek, niet de deal.
In een investeringsgesprek liggen drie vragen op tafel: is de markt groot genoeg, is het team in staat om het te maken, en is er bewijs dat klanten het willen. Een deck beantwoordt de eerste vraag goed en de derde deels. De tweede vraag beantwoordt hij niet.
Die tweede vraag is bij een vroege ronde vaak doorslaggevend, en hij wordt zelden hardop gesteld. Hij komt terug als uitstel: een investeerder die enthousiast is en dan een paar weken niets van zich laat horen. Iets dat werkt neemt die twijfel weg, en het laat bovendien zien hoe snel jullie bouwen, wat op zichzelf een signaal is.
Wat een bouwdag niet oplost is tractie. Als een fonds afhaakt omdat er geen klanten zijn, verandert een prototype daar niets aan. Dan is de betere volgorde: bouwen, aan een handvol gebruikers geven, en met die uitkomsten terugkomen. De bouwdag is dan het begin van de tractie en niet de vervanger ervan.
02
Tractie blijft nodig
Een prototype vervangt geen klanten. Het kan wel de eerste klanten opleveren.
03
Het gesprek verandert
Met iets werkends gaat het over de markt in plaats van over haalbaarheid.
04
Verwatering telt
Eerder ophalen met minder bewijs kost doorgaans meer van je bedrijf. Dat is een rekensom die je vooraf moet maken.
02/06
Wat valt binnen en buiten de bouwdag
Binnen scope
- Het deel van je product dat de twijfel over haalbaarheid wegneemt, werkend.
- Eigen huisstijl, zodat het niet als een demo van een gereedschap oogt.
- Een live URL die je na het gesprek kunt delen met wie er niet bij was.
- De code in je eigen repository, zodat je er zelf mee doorbouwt.
Buiten scope
- Het pitchdeck, de cijfers en de datakamer.
- Een product dat klanten in gebruik kunnen nemen.
- Accounts, betalingen, beheer en ondersteuning.
- Juridische zaken rond aandelen, opties of waardering.
03/06
Hoe de bouwdag verloopt
- Stap 1
Het gesprek uitpluizen
Wie zit er tegenover je en waar haakte de vorige af.
- Stap 2
Het bewijsstuk kiezen
Niet het hele product, maar het deel dat de twijfel wegneemt.
- Stap 3
Bouwen
Werkend, in je eigen huisstijl, met gegevens die geloofwaardig zijn.
- Stap 4
Het verhaal eromheen
In welke volgorde je het laat zien en waar je stopt met klikken.
- Stap 5
Proefdraaien
Eén keer doorlopen zoals je het in het gesprek doet.
- Stap 6
Opleveren
Live URL, code in je eigen repository en een lijst met wat er nog niet in zit.
Volgende stap
Twijfel je of je er klaar voor bent?
Vertel waar het vorige gesprek op strandde en wat je nu kunt laten zien. In een korte intake bepalen we of bouwen je positie verbetert of dat je beter eerst gebruikers zoekt.
04/06
Eerlijk over deze vergelijking
- Een prototype is geen tractie. Als de afwijzing over klanten gaat, lost bouwen dat niet op. Dan is bouwen wel de snelste manier om aan die eerste klanten te komen.
- Investeerders zien veel demo's. Een demo die half werkt, bevestigt de twijfel. Kies één stuk dat helemaal af is en laat de rest weg.
- Eerder ophalen kost meer. Met minder bewijs sta je zwakker in de onderhandeling. Reken uit wat een paar weken wachten je waard is.
- Due diligence komt later. Wat in een dag is gebouwd, houdt geen technische beoordeling. Zeg dat zelf voordat iemand het ontdekt.
05/06
Twee manieren om verder te gaan
De bouwdag maakt je idee aantoonbaar. Wil je daarna doorbouwen naar een volwaardige applicatie, dan doet Appfront dat traject.
Eén bouwdag, OneDayBuild
- Het plan staat en de twijfel gaat over of jullie het kunnen maken.
- Aan het eind van de dag heb je iets werkends dat je in het gesprek laat zien.
- Één dag, vaste prijs, code in je eigen repository.
Volledig traject, Appfront
- De ronde is rond en je gaat naar echte gebruikers toe.
- Accounts, betalingen, beveiliging, beheer en ondersteuning.
- Een traject bij Appfront, met beheer en doorontwikkeling.
06/06
Veelgestelde vragen
Moet ik eerst bouwen of eerst ophalen?
Kijk waar je vorige gesprek op strandde. Ging het over de markt of over tractie, dan lost bouwen weinig op en kun je beter eerst gebruikers zoeken. Ging het over de vraag of jullie het kunnen maken, dan wint iets dat werkt het van elke slide en is bouwen de snellere route.
Wat als ik nog geen klanten heb?
Dan is een prototype de snelste manier om er een paar te krijgen. Iets dat werkt kun je aan vijf mensen geven en daar leer je meer van dan van tien gesprekken. Met die uitkomsten sta je in een investeringsgesprek aanzienlijk sterker dan met een plan.
Houdt een prototype stand bij due diligence?
Nee, en dat moet je zelf zeggen voordat iemand het ontdekt. Wat in een dag is gebouwd, is bedoeld om iets aan te tonen en niet om een technische beoordeling te doorstaan. Investeerders weten dat; een ondernemer die het anders voorstelt, verliest vertrouwen.
Van wie is de code die jullie bouwen?
Van jou, en hij staat in je eigen repository. Dat is bij een investeringsronde geen detail: een investeerder wil weten dat het bedrijf eigenaar is van wat er is gebouwd, en dat er geen leverancier tussen zit die daar aanspraak op maakt.
Hoe voorkom ik dat de demo tegen me werkt?
Door klein te kiezen. Eén flow die vloeiend loopt, overtuigt meer dan een rondleiding langs alles wat je van plan bent. In die rondleiding zit altijd een stuk dat nog niet af is, en daar blijft het gesprek aan hangen.
Kan ik hetzelfde prototype bij meerdere investeerders gebruiken?
Ja, en dat maakt de rekensom gunstiger. Je bouwt het één keer en gebruikt het in elk volgend gesprek, en daarna nog bij je eerste gebruikers. Pas wel op met gegevens in de demo die naar een specifieke partij verwijzen.
