LIOF innovatie­financiering onderbouwen

LIOF financiert Limburgse startups, scale-ups en innovatief mkb binnen de transities energie, circulariteit, gezondheid en digitalisering. Het Limburg Vroege Fase Fonds werkt met converteerbare leningen voor innovaties die nog jaren van de markt af staan, het Seed Fonds Limburg met aandelenkapitaal voor bedrijven die verder zijn, en daarnaast is er een achtergestelde MKB Transitie Lening. De subsidieroute is dicht: LIOF meldt dat door het succes van het programma LimburgToekomstbestendig subsidies vanuit de drie instrumenten niet meer mogelijk zijn.

Dat verandert wat je moet onderbouwen. Er is geen aanvraagformulier met een vak voor technische haalbaarheid. LIOF analyseert je businessplan bedrijfsmatig, financieel, juridisch én technisch, en het investeringsvoorstel gaat daarna naar een onafhankelijke investeringscommissie; bij bepaalde fondsen presenteer je daar zelf. De vraag is dus niet of je aanvraag de regeling haalt, maar of ervaren investeerders geloven dat jullie dit gaan bouwen.

Uitvoerder
LIOF in Maastricht, fondsmanager van het Limburg Startup Capital Fund; de provincie Limburg keurt het investeringsreglement goed.
Cyclus
Doorlopend, zonder indieningsrondes. Het tempo hangt af van je dossier en van de agenda van de investeringscommissie.
Voor wie
Ondernemingen die feitelijk in Limburg zijn gevestigd, binnen energie, circulariteit, gezondheid of digitalisering.
Bedragen
Vroege fase maximaal 450.000 euro als converteerbare lening tegen 5 procent plus referentierente; seedfase maximaal 1.000.000 euro aandelenkapitaal.
Waar het technisch wringt
Technische haalbaarheid is het eerste beoordelingscriterium, en afwijzing volgt bij onvoldoende vertrouwen dat je het traject in uitvoeringstechnische zin afmaakt.

Waarom uitvoeringstechnisch vertrouwen lastig is

De afwijzingsgrond gaat over jullie hand, niet over het idee

Het investeringsreglement wijst een aanvraag af als er onvoldoende vertrouwen bestaat dat de onderneming het vroegefasetraject in uitvoeringstechnische zin zo kan voltooien dat een volgende investeerder instapt. Dat is geen oordeel over het concept maar over de uitvoering, en over de kans dat er straks iemand achter jullie aan komt. Vertrouwen van dat soort groeit niet van een langere beschrijving; het groeit van iets dat er al is.

Vierentwintig maanden is de maat

De financieringsperiode is ongeveer vierentwintig maanden, en het moet aannemelijk zijn dat het traject binnen die termijn kan worden afgerond. Daarmee is je planning geen intentie meer maar een claim die iemand kan wegen tegen wat hij eerder zag mislukken. Alles wat aan het begin van die vierentwintig maanden al werkt, hoeft er niet meer in en maakt de rest geloofwaardiger.

Je pitcht voor mensen die dit vaker hebben gezien

Boven het mandaat van de directie is het advies van de investeringscommissie bindend: zonder positief advies mag er niet worden gefinancierd. LIOF beschrijft dat je bij bepaalde fondsen zelf aan die commissie presenteert. In zo'n zaal is een architectuurplaat een belofte en een draaiend onderdeel een feit, en het verschil tussen die twee bepaalt welke vragen je krijgt.

Wat valt binnen en buiten de bouwdag

Wat je aan het eind van de dag hebt

  • Een werkend deel van de technologie op het punt waar een ervaren investeerder het eerst zou twijfelen.
  • Een live URL die je kunt openen in het kennismakingsgesprek of tijdens je presentatie aan de investeringscommissie.
  • De code in je eigen repository, zodat het geen wegwerpdemo is maar het begin van het traject dat je financiert.
  • Een korte notitie over wat werkt, wat nog niet werkt en welke kennis en kunde het vroeg.

Wat er niet in zit

  • Het businessplan, de liquiditeitsprognose per maand en de onderbouwing dat je de lening kunt aflossen.
  • Het gesprek met LIOF, de termsheet en de onderhandeling over de voorwaarden.
  • De toets op staatssteun, integriteit en de ESG-criteria uit het investeringsreglement.
  • Een oordeel over of je binnen de doelgroep valt of welk fonds bij je fase hoort.

Hoe de bouwdag verloopt

  1. De twijfel van de commissie benoemen

    Wat zou een ervaren investeerder als eerste niet geloven? Dat punt kiezen we, niet het onderdeel dat het snelst mooi wordt.

  2. Het kleinste bewijs kiezen

    Niet het product, maar het ene stuk waarvan een werkende versie het gesprek verandert van beloven naar laten zien.

  3. Eerste werkende versie

    Het onderdeel draait op data die op je echte casus lijkt. Hier blijkt of de aanname onder je plan houdt.

  4. Doorbouwen op wat stukgaat

    Wat niet werkt hoort in je risicoanalyse thuis. Met een meting eronder is dat een sterker punt dan een risico dat je weglaat.

  5. Vastleggen voor het businessplan

    Wat er draait, welke expertise het vroeg en wat er in de komende vierentwintig maanden nog moet gebeuren.

  6. Live zetten en overdragen

    Je houdt een URL die je in de vergaderzaal kunt openen en een repository waarop het traject verder bouwt.

Eerlijk over financiering in plaats van subsidie

  • LIOF leent en participeert, het geeft niets weg. Het vroegefasefonds werkt met converteerbare leningen tegen 5 procent plus referentierente en het seedfonds mikt doorgaans op een exit na vijf tot zeven jaar. Werkende techniek verandert niets aan die voorwaarden; ze verandert alleen de kans dat je erover mag onderhandelen.
  • De commissie beoordeelt meer dan techniek. Ondernemerschap, kennis en kunde van het team, intellectueel eigendom, schaalbaarheid naar een wereldwijde markt en minstens twaalf maanden runway staan als aparte criteria in het reglement. Een prototype raakt er één.
  • Een aanvraag wordt ook afgewezen als aannemelijk is dat je de financiering elders had kunnen krijgen. Iets dat er heel af uitziet, kan die vraag oproepen. Dat is een gesprek dat jij voert, en het helpt als je kunt uitleggen wat er nog níét in zit.
  • Wij zijn geen financieel adviseur. De maandelijkse liquiditeitsprognose, de staatssteuntoets en de vraag welk fonds bij je past liggen bij jou en je adviseur, en die wegen in de beoordeling zwaarder dan een demo.

Veelgestelde vragen

Kunnen we nog subsidie krijgen via het InnovatieProject?

Nee. LIOF meldt dat vanwege het succes van het programma subsidies vanuit de drie instrumenten niet meer mogelijk zijn en denkt wel mee over andere financieringsvormen. Wat overblijft zijn leningen en participaties, en die worden op andere gronden beoordeeld dan een subsidieaanvraag.

Hoe lang duurt een traject bij LIOF?

LIOF beschrijft vier fasen: kennismaken, analyse, investeringsvoorstel en contract. Een doorlooptijd publiceert LIOF niet. Die hangt af van de volledigheid van je dossier en van wanneer de investeringscommissie bijeenkomt, dus vraag er in het kennismakingsgesprek naar.

Moeten we echt zelf voor de investeringscommissie presenteren?

Bij bepaalde fondsen wel; LIOF noemt dat als onderdeel van de investeringsvoorstelfase. Ga er dus van uit dat het gebeurt en bereid je voor op vragen over uitvoering en team, niet alleen over markt en omzet.

Wij hebben al een businessplan. Wat voegt een bouwdag toe?

Het plan beschrijft wat je gaat doen; een werkend onderdeel laat zien dat je het kunt. In de analysefase kijkt LIOF ook technisch mee, en daar is het verschil merkbaar tussen een beschrijving en iets dat je kunt openen als iemand doorvraagt.

Blijft de code van ons?

Ja, die staat in je eigen repository. Of je hem in het gefinancierde traject hergebruikt en hoe dat zich verhoudt tot je positie op intellectueel eigendom, bespreek je met LIOF: relevante rechten of voldoende bescherming tegen kopieerbaarheid staan als apart selectiecriterium in het reglement.

Een consortium dat nog naar zijn vraag zoekt?

Stuur ons het onderwerp en wat de deelnemende bedrijven erover zeggen. In een korte intake bepalen we wat er moet draaien om de vraag scherp te krijgen.