01
Het moment dat blijft hangen
Een link die opent en iets doet. Investeerders vergeten dia's; ze onthouden wat ze zagen werken.
OneDayBuild, het bouwdagmerk van Appfront
Prototype voor je investeerderspitch
Een investeerderspitch duurt kort en de dia's lijken op elkaar. Wat een investeerder onthoudt, is het moment waarop iets werkt: een scherm dat doet wat het deck belooft, in de handen van de founder of, beter, in die van de investeerder zelf. Een werkend kernonderdeel is dat moment. Wij bouwen het in één werkdag, zodat je in de pitch een link opent in plaats van een mockup. De ronde vullen doet het niet; de vraag beantwoorden of het bestaat wel.
- Eén werkdag
- Werkend prototype
- Code in je eigen repository
01/06
Wat een investeerder in een pitch onthoudt
Na tien pitches op een dag lopen de decks in elkaar over. Wat blijft hangen, is wat een investeerder heeft gezien werken. Een prototype is dat ene moment, en meer moet je er niet van maken.
Een investeerderspitch is een vast ritueel: probleem, oplossing, markt, team, vraag. De meeste founders doen het met dia's en een mockup van het product. Dat werkt voor het verhaal, maar op de dia waarop het product staat, vraagt de investeerder zich af of dit bestaat of nog moet worden gemaakt. Dat is het moment waarop een deck stilvalt.
Een werkend kernonderdeel verandert dat moment. In plaats van een schermontwerp open je een link, doe je één handeling en laat je het resultaat zien. Het duurt een minuut. Daarna gaat het gesprek over wat je hebt gebouwd en wat het geld moet toevoegen, in plaats van over of het kan. Beter nog is een link die de investeerder na de pitch zelf opent.
Wat het niet doet, is de pitch winnen. Een investeerder beslist op het team, de markt, de tractie en de voorwaarden. Een prototype raakt daar één ding: het bewijs dat het team kan bouwen wat het belooft. Presenteer het zo, en zeg wat er niet in zit. Een demo die doet alsof alles af is, kost vertrouwen zodra iemand doorvraagt.
02
Eén handeling, één resultaat
Geen rondleiding door het product. De belofte uit het deck, in één route, in een minuut, en dan terug naar het verhaal.
03
De investeerder aan de knoppen
Stuur de link vooraf of erna. Wie het zelf opent, gelooft het meer dan wie het op een scherm zag.
04
De lijst van wat het geld bouwt
Naast wat werkt staat wat bewust nog niet is gebouwd. Die lijst is het gebruik van de ronde, en investeerders lezen hem als een plan.
02/06
Wat valt binnen en buiten de bouwdag
Binnen scope
- Het kernonderdeel uit je deck, werkend, op een live URL die je in de pitch opent en aan investeerders stuurt.
- Een demonstratiepad van een minuut en een reserve-opname voor als de verbinding wegvalt.
- Een lijst van wat bewust niet is gebouwd, als onderbouwing van waar de ronde voor is.
- De code in je eigen repository, zodat het team erop doorbouwt na de ronde.
Buiten scope
- Het deck, het financiële model, de waardering en de lijst van investeerders.
- De pitch en de onderhandeling; die voer je zelf.
- Een volledig product met accounts, betalen en beheer; daar is de ronde voor.
- Uitspraken over of je de ronde ophaalt.
03/06
Hoe de bouwdag verloopt
- Stap 1
De belofte uit het deck halen
Welke zin in het deck moet waar zijn voor de rest ertoe doet. Dat is het onderdeel dat we bouwen.
- Stap 2
De kleinste kern kiezen
Niet het product, maar het deel dat die zin waarmaakt voor één gebruiker in één situatie.
- Stap 3
Bouwen
Werkend, op gegevens die lijken op wat een echte gebruiker meebrengt.
- Stap 4
Demonstratiepad
Welke handeling je in de pitch doet, wat je zegt, en de zin over wat er niet is. Oefenen tot het zonder improviseren gaat.
- Stap 5
Reserve
Een opname van de route, voor als de wifi in de pitchruimte wegvalt.
- Stap 6
Live zetten en overdragen
Live URL, opname, code in je eigen repository en de lijst van wat de ronde moet bouwen.
Volgende stap
Staat er een pitch gepland en is het product nog een mockup?
Stuur ons het deck en vertel welke dia over het product gaat. Dan zeggen we of de belofte op die dia in één dag werkend te maken is en hoe je hem in de pitch laat zien.
04/06
Eerlijk over de pitch
- Een prototype wint geen pitch. Investeerders beslissen op team, markt, tractie en voorwaarden. Het prototype beantwoordt één vraag: bestaat het en kunnen jullie bouwen. Meer moet je er niet van verwachten.
- Een haperende demo kost meer dan geen demo. Eén route die werkt, een opname als reserve, en oefenen. Een investeerder vergeeft een kale knop, niet een scherm dat vastloopt tijdens de pitch.
- Doe niet alsof het af is. Zeg wat er niet in zit en wat de ronde moet bouwen. Wie een demo als product verkoopt, wordt daar in de due diligence op afgerekend.
05/06
Twee manieren om verder te gaan
De bouwdag maakt je idee aantoonbaar. Wil je daarna doorbouwen naar een volwaardige applicatie, dan doet Appfront dat traject.
Eén bouwdag, OneDayBuild
- Je pitcht met een deck en een mockup, en op de productdia stokt het gesprek.
- Aan het eind van de dag open je in de pitch een link die doet wat het deck belooft.
- Één dag, vaste prijs, code in je eigen repository.
Volledig traject, Appfront
- De ronde is opgehaald en het team wil van de kern een product maken met accounts, betalen en de eerste klanten.
- Het product, de beveiliging, het beheer en de eerste versies voor betalende gebruikers.
- Een traject bij Appfront, met beheer en doorontwikkeling.
06/06
Veelgestelde vragen
Wat bewijst een prototype in een investeerderspitch?
Dat de belofte uit het deck bestaat en dat het team kan opleveren. Het bewijst geen tractie, geen markt en geen waardering; daar beslist een investeerder op het verhaal, de cijfers en het team.
Is een live demo in de pitch verstandig?
Als hij kort is en werkt. Eén handeling, één resultaat, een minuut. Neem een opname mee als reserve. Kan het niet live, dan stuur je de link vooraf en laat je in de pitch een schermbeeld zien.
Wat is het verschil met een mockup of een klikbaar ontwerp?
Een mockup laat zien hoe het eruitziet; een prototype laat zien dat het werkt. Voor de eerste dia's is een ontwerp genoeg. Op de vraag of het bestaat, is alleen een werkend onderdeel een antwoord.
Wat als de investeerder vraagt wat er nog niet in zit?
Dan heb je de lijst klaar: wat bewust niet is gebouwd en wat de ronde moet bouwen. Die lijst weegt zwaarder dan een demo die doet alsof alles klaar is.
Wanneer moet de bouwdag zijn?
Vóór de eerste pitch, met tijd om het demonstratiepad te oefenen en de link aan een paar mensen uit je doelgroep te geven. Wat zij deden, is het eerste signaal dat een investeerder wil horen.
Kunnen we niet beter zelf iets in elkaar zetten met AI-tools?
Dat kan, en voor een founder met tijd is het een goede route. Het verschil met een bouwdag is dat er aan het eind iets werkt dat de vragen van een investeerder doorstaat, met code die je team kan overnemen.
